Kısa cevap: Türkiye'den İngiltere'ye ihracat yapmak için altı temel adım gerekir — ürününüzü HS koduna ayırmak, UK Ltd kurmak veya UK distribütörü bulmak, HMRC ile EORI numarası almak, gerekiyorsa VAT'a kayıt olmak, BTOM sınır kontrollerine hazırlanmak ve nihai müşterinize ulaşacağınız satış kanalını (B2B distribütör, doğrudan perakendeci ya da Amazon UK) seçmek. Bu yazı, 2026 koşulları altında bu altı adımı sırayla, Türk ihracatçısının pratik penceresinden ele alıyor.
İngiltere pazarı Türk ihracatçısı için neden 2026'da önemli?
İngiltere, Türkiye'nin son yıllarda en hızlı büyüyen ihracat pazarlarından biri haline geldi. 2025 sonu itibarıyla iki ülke arasındaki yıllık ikili ticaret hacmi rolling annual bazda £28,4 milyara ulaştı ve UK'nin Türkiye'den mal ithalatı £13,5 milyar düzeyine yerleşti (Department for Business and Trade, Mayıs 2026). Ocak 2026'da imzalanan Joint Trade Plan ile iki taraf, 40 milyar dolarlık ikili ticaret hedefini resmî bir çerçeveye taşıdı. Şubat 2026'da Londra'da tamamlanan modernize Serbest Ticaret Anlaşması müzakerelerinin dördüncü turu, 2026'nın ikinci yarısında yürürlüğe girecek yeni STA'nın temelini oluşturuyor.
Bu makro tablo, tek başına yeterli bir gerekçe değil. Asıl belirleyici olan, UK pazarındaki yapısal eğilimler. UK gıda perakende pazarı 2025'i £255 milyar ile kapadı; tüketici tarafında dünya mutfakları segmenti yıllık %8 büyüyor ve UK Müslüman nüfusu 4 milyonu aşarak helal pazarı 2030'da 149,6 milyar dolar seviyesine taşıyor. UK clothing pazarı £67,8 milyar, e-ticaret pazarı ise £286 milyar büyüklüğünde. Otomotiv tarafında iç üretim 73 yıllık dibe geriledi (764.715 araç); bu da Türk yedek parça üreticileri için tarihi büyüklükte bir tedarikçi boşluğu yaratıyor.
Sonuç: UK pazarı büyük, açık ve Türk üretici profiline yapısal olarak uyumlu. Ama bu kapının nereden ve nasıl çalınacağı konusunda doğru sıralamayı bilmek, ilk satışa kadar geçen süreyi 11 aydan 5 aya indirebilir.
Adım 1: Ürününüzü doğru HS koduna ayırın
UK'ye ihracatın ilk teknik adımı, ürününüzün 10 haneli HS (Harmonized System) koduna doğru sınıflandırılması. Bu kod; tarife oranınızı, gerekli sertifikaları, sınır kontrol seviyenizi ve Türkiye-UK Serbest Ticaret Anlaşması kapsamındaki tercihli oranınızı belirler. Yanlış sınıflandırma; gümrükte takılı kalan konteyner, geri ödenemez vergi kaybı ve müşteri ilişkilerinde güven kaybı anlamına gelir.
HS kodunuzu UK Trade Tariff aracı üzerinden bulabilirsiniz. UKİhracat'ın Gümrük Tarifeleri arama servisinde 21.000+ HS kodunu Türkçe açıklamalarıyla arayabilir, mevcut tarife oranlarını ve hangi belgelerin gerektiğini tek bir ekranda görebilirsiniz. Detaylı bir rehber için "HS Kodu Nasıl Bulunur" yazımıza bakabilirsiniz.
Adım 2: UK'de hangi tüzel yapıyla var olacağınıza karar verin
UK pazarına girişin tüzel boyutunda Türk ihracatçısının önünde üç temel rota var: yalnızca uzaktan satış (UK'de tüzel varlığı olmadan, UK alıcıya doğrudan ihracat), UK distribütörü ile ortaklık ve UK Ltd şirket kurarak doğrudan ticaret. Her birinin operasyonel ekonomisi farklı.
- Yalnızca uzaktan satış: Türkiye'deki şirketinizden faturalanır, UK alıcısı ithalatçı olur. En düşük maliyet, ama ciddi B2B alıcılarına kapı açmak zor; perakende zincirlerine girişiniz neredeyse imkânsız.
- UK distribütörü: Pazarda hızlı erişim sağlar ama %15-30 marj kaybı ve nihai müşteri verisinin distribütörde kalması anlamına gelir.
- UK Ltd: Companies House'da kurulan tüzel kişilik, sizi UK rezident bir oyuncu konumuna taşır. Amazon UK seller hesabı açabilir, B2B perakendecilerle doğrudan sözleşme imzalayabilir ve VAT iadelerini doğrudan tahsil edebilirsiniz.
Çoğu Türk ihracatçısı için 12-18 ay içinde aktif satışa geçmek hedefse, UK Ltd kurulumu en sürdürülebilir model. Şirket kurulumu Companies House üzerinden tipik olarak 5-7 iş günü sürer; £12 idari ücret, registered office ve banka hesabı dahil edildiğinde toplam kurulum maliyeti £900 civarında yer alır. UK Ltd'in operasyonel ayrıntıları için "UK Ltd Şirket Kurma Rehberi 2026" yazımıza, banka hesabı süreci için "UK Banka Hesabı Açma Rehberi" yazımıza bakabilirsiniz.
Adım 3: HMRC kayıtlarınızı tamamlayın — EORI, VAT, Corporation Tax
UK gümrük sistemi, sınırdan geçen her ticari sevkiyatın bir EORI numarası ile ilişkilendirilmesini gerektirir. EORI, ithalat veya ihracat yapan her tüzel kişiliğin sahip olması gereken benzersiz bir kayıt numarasıdır ve HMRC tarafından düzenlenir. Türk ihracatçısı açısından iki olası senaryo var:
- UK Ltd kurduysanız: Kendi UK Ltd'iniz adına bir GB EORI numarası alırsınız. Başvuru ücretsizdir ve HMRC tipik olarak 3 iş günü içinde numarayı tahsis eder.
- UK Ltd yoksa ve UK ithalatçısı ile çalışıyorsanız: UK ithalatçısı kendi EORI'sini kullanır; sizin Türkiye tarafında ayrıca bir kayıt almanıza gerek kalmaz.
EORI başvurusu, banka hesap ekstresi, registered office adresi ve Companies House kayıt numarasıyla gov.uk/eori üzerinden online olarak yapılır. Detaylı süreç için "UK EORI Numarası Nasıl Alınır" yazımıza bakabilirsiniz.
EORI'den sonraki kayıt katmanı VAT (Value Added Tax). UK'de VAT eşiği yıllık £90.000 ciroda. Bu eşiği aşan UK Ltd'ler için kayıt zorunludur; aşmasanız bile gönüllü kayıt avantajlıdır — UK içindeki tedariklerinizden ödediğiniz VAT'ı geri alabilirsiniz. Standart oran %20, bazı temel gıda ürünlerinde %0. Bunun yanına 2026 mali yılı itibarıyla Corporation Tax (kâra göre %19 küçük şirket ya da %25 standart oran) eklenir.
Adım 4: BTOM sınır kontrollerine hazırlanın
Brexit sonrası UK'nin uyguladığı Border Target Operating Model (BTOM), Mart 2025'te yürürlüğe giren Phase 3 ile birlikte tam olarak işliyor. BTOM, hayvansal kaynaklı ürünler, bitkisel ürünler ve gıda kalemlerinin UK sınırından geçişini risk kategorilerine göre üç seviyede inceler: düşük, orta ve yüksek risk.
Türk ihracatçısının pratik karşılığı:
- IPAFFS ön bildirimi: Sevkiyat UK'ye varmadan en az 24 saat önce IPAFFS sistemine ön bildirim girilmesi zorunlu. Bu, ürüne bağlı olarak veteriner ya da fitosanitasyon sertifikası bilgilerini içerir.
- BCP seçimi: Yüksek riskli kalemler sadece belirli Border Control Post'lardan (BCP) giriş yapabilir. Dover, Holyhead, Sevington gibi noktaların kontrol kapasiteleri ve teslim süresine etkileri farklıdır.
- Common User Charge: Her commodity line için £10 ile £29 arasında değişen bir BCP ücreti söz konusu. Bu, sevkiyat başına değil ürün hattı başına işler.
Gıda dışı ürünlerin (tekstil, mobilya, otomotiv parçası, elektrik komponenti) BTOM kontrol yükü düşüktür; gümrük beyannamesi ve EORI yeterlidir. BTOM'un detaylı operasyonel yapısı için "BTOM Sınır Kontrolleri Rehberi 2026" yazımıza bakabilirsiniz.
2027'nin ilk gününde yürürlüğe girecek UK CBAM (Karbon Sınır Düzenleme Mekanizması), çelik, alüminyum, çimento, gübre ve hidrojen gibi karbon-yoğun ürünleri ihraç eden firmaları doğrudan etkileyecek. Yıllık ithalat eşiği £50.000 ve raporlama yükü Türk üreticisinin tedarik zinciri karbon ayak izini izlemesini zorunlu kılacak. Detaylar: "UK CBAM Rehberi 2027".
Adım 5: Hangi satış kanalından gireceğinizi belirleyin
UK pazarında dört temel satış kanalı var; her birinin giriş eşiği, marj profili ve müşteri ilişkisi farklıdır.
B2B distribütör veya wholesale alıcı
UK pazarındaki klasik giriş rotası; özellikle gıda, tekstil ve mobilya sektörlerinde yaygın. UK distribütörü pazara erişiminizi 4-8 aydan 6-10 haftaya indirir ama %15-30 marj kaybı söz konusudur. Distribütör seçimi kritik — sözleşmede exclusive vs non-exclusive ayrımı, sales target taahhütleri ve termination şartları net olmalı.
Doğrudan perakendeci görüşmeleri
Tesco, Sainsbury's, Asda, Morrisons, Waitrose, M&S Food gibi büyük zincirlerle doğrudan satıcı olmak yüksek hacim getiri ama uzun döngülere bağlı. Tipik perakendeci giriş süreci kategori yöneticisi görüşmesinden ilk sipariş onayına 8-14 aydır. SEDEX denetimi, BRCGS gıda güvenliği sertifikası ve EPR ambalaj uyumu gibi başlıklar ön şart.
Amazon UK ve e-ticaret kanalları
UK e-ticaret pazarı toplam perakendenin %27,5-28'ini oluşturuyor. Amazon UK üzerinden satış, UK Ltd kuran bir Türk ihracatçısı için en hızlı giriş yolu; seller hesabı 4-6 hafta içinde aktif edilebilir ve FBA UK ile lojistik tarafının yükünü tamamen Amazon'a devredebilirsiniz. Aralık 2025 ile Şubat 2026 arasında uygulanan Amazon UK ücret reformları, bazı kategorilerde komisyon oranlarını %15'ten %5'e indirdi — bu, son üç yılın en olumlu satıcı tarafı reformudur. Detaylar: "Amazon UK Seller Hesabı Açma".
TikTok Shop UK ve gen-Z kanalları
TikTok Shop UK, son üç yılın en hızlı büyüyen kanalı; 18-34 yaş Z kuşağına erişimde sektör lideri. Türk modest fashion, kozmetik ve gıda markaları için açık bir pencere sunuyor.
Adım 6: 12 aylık eylem planı
UK pazarına girişin sahaya değen bir takvimi olmalı. Aşağıda, hiçbir UK varlığı olmayan bir Türk üreticisinin önümüzdeki 12 ay boyunca makul bir hızda izleyebileceği bir referans çerçeve sunuyoruz.
- Ay 1-2: Pazar tarama ve hazırlık. Sektöre özel pazar araştırması, rakip analizi, fiyat noktası modellemesi. Sektörel pazar araştırma raporlarımız ücretsiz üyelik ile indirilebilir.
- Ay 2-3: Tüzel yapı kurulumu. UK Ltd kuruluşu, registered office sözleşmesi, banka hesabı, EORI başvurusu, VAT kaydı.
- Ay 3-4: Sertifika ve uyum. Sektöre özel sertifikalar (BRCGS, SEDEX, OEKO-TEX, UNECE Type Approval, vb.), EPR ambalaj kaydı, BTOM operasyon planı.
- Ay 4-6: İlk alıcı / kanal aktivasyonu. Distribütör görüşmeleri, perakendeci kategori yöneticisi sunumları veya Amazon UK seller hesap aktivasyonu + ilk listing'ler.
- Ay 6-9: İlk sevkiyat ve operasyon. Sınır geçişlerinin testi, ilk lojistik döngüsü, müşteri geri bildirimi, fiyat ve marj kalibrasyonu.
- Ay 9-12: Ölçeklendirme. Kanal genişletme, ikinci ve üçüncü ürün hatlarının eklenmesi, marka iletişim planı, içerik yatırımı.
Gerçekçi bir maliyet modeli: ilk 12 ay ne kadar tutar?
UK pazarına giriş için ayrılan bütçeyi planlarken dört kalemde düşünmek gerekir: kurulum maliyetleri, yıllık operasyonel sabit giderler, sektöre özgü uyum harcamaları ve ilk satışa kadar geçen rezerv. Aşağıdaki tablo, orta ölçekli bir Türk ihracatçısının (yıllık £100.000-300.000 UK satış hedefleyen) tipik 12 aylık bütçe kalemlerini özetliyor.
- Kurulum (£900-2.500): UK Ltd kuruluşu, registered office (ilk 6 ay dahil), EORI başvurusu, VAT kaydı, ilk solicitor görüşmesi.
- Yıllık operasyonel sabit gider (£2.500-5.000): Muhasebe, accounts ve confirmation statement ücretleri, registered office yenileme, banka hesap aidatları.
- Sertifika ve uyum (£3.000-15.000): Sektöre özgü. Gıda için BRCGS, tekstil için OEKO-TEX ve SEDEX, otomotiv için UNECE Type Approval, mobilya için BS 7176/5852 yangın güvenliği.
- Pazarlama ve satış aktivasyonu (£5.000-20.000): Amazon UK PPC, listing fotoğrafçılığı, distribütör eğitimi veya ilk perakendeci sunum materyalleri.
- İlk lojistik ve numune (£3.000-10.000): Numune sevkiyatları, ilk gerçek konteyner navlunu, sigorta, BCP ücretleri, depo ön ödemesi.
Toplam tipik 12 aylık bütçe £15.000-50.000 bandında. Bu rakam ürün hattınızın hacmine, hedef segmentinize ve seçtiğiniz kanala bağlı olarak ciddi biçimde değişir. Bütçe planlaması için ücretsiz ön görüşmemizi kullanabilirsiniz.
UK pazarına girişte en sık yapılan beş hata
- HS kodunu UK ithalatçısına bırakmak. Tarifeyi yanlış sınıflandıran ithalatçı, sonradan ortaya çıkan vergi farkını size yansıtır. Kendi sınıflandırmanızı doğrulayın.
- BTOM ön bildirimini son güne bırakmak. 24 saatlik IPAFFS bildirimi atlanırsa konteyner BCP'de bekletilir ve günlük £100-300 depo ücreti işler.
- VAT'ı isteğe bağlı görmek. Eşik altında kalsanız bile gönüllü VAT kaydı, tedariklerinizden ödediğiniz vergiyi geri almanızı sağlar; uzun vadede ciddi nakit avantajı yaratır.
- Amazon UK'i tek başına strateji sanmak. Amazon UK güçlü bir kanaldır ama tek başına marka inşa etmez. Kendi e-ticaret siteniz + sosyal medya görünürlüğü olmadan Amazon listing'lerinizin organik sıralaması yükselmez.
- UK'de zaman zonunda olmamak. UK alıcısı 09:00-17:00 GMT iş gününde yanıt arar. Türkiye iş gününüzün son saati UK'nin sabah dilimine denk gelir; bu darbant penceresini operasyonel olarak yönetmeniz gerekir.
Sık Sorulan Sorular
UK'ye ihracat yapmak için UK'de bir şirket kurmak zorunda mıyım?
Hayır, zorunlu değil. Türkiye'deki şirketinizden UK alıcısına doğrudan ihracat yapabilirsiniz. Ancak Amazon UK seller hesabı açmak, B2B perakende zincirlerinin tedarikçi sistemine doğrudan kayıt olmak veya UK'de VAT iadesi tahsil etmek istiyorsanız UK Ltd kurulumu ciddi avantaj sağlar.
UK'ye ihracat yapan bir Türk firması KDV ödüyor mu?
Türkiye tarafında, UK'ye yapılan mal ihracatı KDV'den istisnadır (KDVK Md.11). UK tarafında ise yıllık £90.000 ciro eşiğini aşan UK Ltd'lerin VAT kaydı zorunludur. Eşik altında kalan firmalar için gönüllü kayıt mümkündür ve UK tedariklerinden ödenen VAT'ın iadesini sağlar.
İlk UK satışı kaç ayda gerçekleşir?
Amazon UK kanalı için 4-6 ay, B2B distribütör kanalı için 6-10 ay, doğrudan perakende zincirleri için 8-14 ay tipik süreler. Sertifika hazırlığı ve UK Ltd kurulumu paralel yürütülürse bu süreler 2-4 ay kısalabilir.
UK'ye ihracat için minimum sermaye gereksinimi nedir?
UK Ltd kurulumu için yasal minimum sermaye £1. Pratik olarak, UK Ltd + registered office + ilk banka hesabı + EORI + VAT kayıtları yaklaşık £900-1.500 maliyetinde tutulur. İlk 12 ay operasyonel rezerv olarak £15.000-25.000 öneririz; bu sertifika, ilk lojistik, listing oluşturma ve numune sevkiyat maliyetlerini karşılar.
Türkiye-UK Serbest Ticaret Anlaşması ne sağlıyor?
Mevcut Türkiye-UK STA, AB-Türkiye Gümrük Birliği'nin Brexit sonrası UK ayağı niteliğinde. Sanayi ürünlerinde tarifesiz ticaret sağlıyor. Şubat 2026'da Londra'da tamamlanan modernizasyon müzakerelerinin dördüncü turu, hizmetler, dijital ekonomi, yatırım ve gümrük prosedürlerinin kolaylaştırılması başlıklarında genişleme öngörüyor. 2026'nın ikinci yarısında yürürlüğe girmesi bekleniyor.
Bundan sonraki adımlar
UK pazarına ciddi bir giriş planlıyorsanız, üç pratik kaynağımız hemen yardımcı olabilir:
- Sektörel pazar araştırma raporlarımız — gıda, tekstil, otomotiv, elektrik & makine, mobilya, e-ticaret, gümrük ve gayrimenkul yatırımı dahil on rapor. Ücretsiz üyelik ile indirilebilir.
- Üç hizmet paketimiz — Pazar Keşfi (UK Ltd kurulumu + sektör araştırması), Pazar Girişi (alıcı haritası + 12 ay muhasebe + Amazon UK), Tam Operasyon (çoklu pazaryeri + CRM + UK account manager).
- Ücretsiz ön görüşme — sizin durumunuza özel bir yol haritası birlikte planlamak için bizimle iletişime geçin.
UK pazarına giriş; doğru sıra ile atılan adımlarla, sandığınızdan daha öngörülebilir bir hedeftir. Bu yazı ana çerçeveyi sundu; alt başlıkların her biri için ayrı, derinlemesine yazılarımız önümüzdeki haftalarda yayınlanacak.